El Indice de la Bolsa ha logrado una valorización superior a 20 por ciento este año, mientras que la DTF apenas alcanza 7,11 por ciento, lo que explica parte de la migración de los clientes bancarios a puestos de bolsa y el afán de estas firmas por capturarlos.
El viejo argumento de algunos de los 41 puestos de bolsa que existen en el país es más o menos el mismo: que los costos operativos eran muy altos y entrar a una comisionista con menos de dos millones de pesos era casi imposible. Ahora, cuando el negocio de la especulación pierde su rótulo de “amo y rey” del mercado, los puestos que hicieron su capital gracias a la posición propia, están volviendo a la esencia de las casas de bolsa: dedicarse a las personas del común.
Es el caso de Interbolsa, una comisionista reconocida en el mercado por su habilidad para el negocio de la especulación, es decir la compra y venta directa desde una pantalla, y que ahora quiere fortalecer su mesa de distribución con una estrategia que suena agresiva: la admisión de clientes con montos superiores a 500.000 pesos.
Según Mauricio Infante, director de la mesa de Distribución, la compañía estuvo durante varios años concentrada en el negocio de la especulación, pero ahora que ya tiene un patrimonio cercano a los 80.000 millones de pesos, se puede dar el lujo de asumir algunos costos operativos para tener una base de clientes más alta, en aras de balancear la actividad.
Pero no necesariamente mediante fondos de valores, que son entidades que permiten manejar muchos montos pequeños de los inversionistas mediante adquisición de unidades, sino a través de la compra directa de activos financieros como TES, acciones y bonos por parte del inversionista en el mercado bursátil, algo que pocas firmas se atreven a hacer si el monto no sobrepasa en algunos casos, los diez millones de pesos.
En cambio, otros puestos de bolsa más pequeños, como es el caso de Alianza Valores, siempre se han enfocado en ese negocio y no tienen muchas objeciones para administrar recursos con montos bajos.
Según su presidenta, Gloria Cecilia Velásquez, el 60 por ciento de los ingresos de la firma proviene de comisiones por administración y 40 por ciento corresponde a la especulación. Ella, desde su empresa observa que “el negocio se sofisticó hacia la especulación pero ya el margen de ganancias no es igual”, afirma. El comportamiento de los mercados es una explicación del mayor apetito que cada día existe por entrar al mercado de capitales.
Por citar un caso, el Indice General de la Bolsa de Valores de Colombia ha logrado una valorización superior a 20 por ciento este año, mientras que la DTF apenas alcanza 7,11 por ciento, lo que explica parte de la migración de los clientes bancarios a puestos de bolsa y el afán de estas firmas por “capturarlos”.
De hecho, los fondos de valores están administrando recursos por 2,2 billones de pesos que les han sido confiados por 65.297 personas.